這位一把手十字訣行銷輸出入銀行－Kihjisml的部落格

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中國輸出入銀行理事主席林水永。記者陳怡慈/攝影去年520政黨輪替後，九家公股行庫中原本不太起眼的中國輸出入銀行，在新南向政策大旗下，變得炙手可熱。理事主席林水永除了得參加國內外大小台商會議、與新南向有關的研討會，辦公室也多了前來請益的台商，不管走到哪，他一定不忘提醒：「輸銀很好用，你要多多用。」中國輸出入銀行是財政部100%持有的政策性銀行，旨在協助我國企業拓展出口貿易，因並非按公司法而是按中國輸出入銀行條例設立，非屬公司型態，設置理事會而非董事會，最高領導人稱理事主席而非董事長。 1955年次、雙子座的林水永，是輸銀1979年成立以來，第一位從基層做起的理事主席，1985年從財政部錢幣司科員轉任輸銀專員後，歷任副科長、科長、襄理、副理、經理、副總、總經理。如果財政部把公股一把手對自家銀行業務熟悉程度當成評比指標，當今公股董座無人能出其右。正是因為太瞭解情況，林水永去年9月12日升任輸銀理事主席後，一再跟同仁講，只要融資、保證或輸出保險的案子談成了，會特地邀請企業客戶的老闆到輸銀來一趟，簽約、拍照，都要在輸銀舉行，他會幽默地跟對方說：「我借錢給你，你不知道金主在哪裡，這樣不太好。」輸銀在國內除了台北總行之外，只有新竹、台中、台南、高雄四家分行，鄰近中央銀行與財政部的台北總行，外頭甚至連招牌都沒有，很多企業主連輸銀在哪裡都不曉得，遑論「輸銀很好用，應該多多用」。為了推廣業務，輸銀過去辦了不少研討會，企業主沒時間參加，大多指派財務經理與會。財務經理們與商業銀行，通常已保持良好關係，決定向哪家銀行辦理融資時，思考點與企業主不同。林水永說，老闆們要的是利率低、融資天期長，這些都是輸銀的強項，財務主管則是考量人情，老闆們情報有限下，不曉得輸銀很好用，所以他要從老闆們下手，直搗黃龍，行銷輸銀。